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山推股份2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-27 20:34    来源:同花顺

山推股份(000680)(000680)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

根据2019年1月21日联合国发布的《2019年世界经济形势与展望》指出,全球经济预计2019和2020年经济增速将保持在约3%,但受贸易争端升级、全球金融环境收紧和气候变化加剧影响,经济下行风险增加。面对复杂多变的国际经济形势,我国经济总体保持平稳态势,运行在合理区间,经济结构持续优化升级。从工程机械行业来看,经历了2018年行业恢复性增长之后,2019年基建投资增速放缓,行业整体市场容量除挖掘机大幅增长、装载机持平外均出现大幅度下滑,给工程机械行业销售带来严峻挑战。

2019年上半年,公司围绕"六大攻坚战",深入践行"客户满意使我们的宗旨"这一核心价值观,通过加快结构调整让公司更贴近市场、更贴近终端客户,提高客户的忠诚度和满意度,加快提升公司的核心竞争力。报告期内,公司实现营业收入34.82亿元,比去年同期下降24.37%,实现归属于母公司所有者的净利润4,412.24万元,比去年同期下降41.12%,但通过运营管理强体工作的开展,风险管控能力和运营管理水平得到有效提升,核心优势逐渐增强。2019年上半年主要工作情况如下:

1、多元化产品销售实现新突破

国内营销渠道建设与战略产品销售实现新突破。上半年公司通过梳理现有渠道承载能力,科学制定渠道发展规划,借助集团内部资源,发展优秀潜在代理,激发了渠道活力。

深耕海外市场,海外战略业务提升实现新突破。优化代理商管理与考核体系,新发展十余家海外经销商,有效提升了目标市场的覆盖率。关注海外重点市场重大项目,在中东、非洲等国家地区均实现批量销售。战略产品销售取得新突破,销售多台大马力推土机、全液压推土机、挖掘机、混凝土机械。

探索实施服务新模式,优化服务资源配置。开展"客户关爱行"活动,深入重点区域对代理商、社会网点的服务现状和服务资源进行地毯式摸查,进一步提升服务质量,提高客户满意度。

2、个性化产品与核心技术实现新突破

紧跟市场需求,完善产品开发流程,抢占市场先机。上半年公司结合区域工况与客户需求进行了个性化专版产品开发,先后在内蒙古、湖北、湖南展会推出蒙西重载版、武汉搅拌站版、潇湘灵动版等7版装载机产品,有效提升了产品的竞争优势。

加强核心技术研究,打造差异化竞争优势。重点围绕产品作业效率、智能化、舒适性、经济性等方面,先后进行40项技术研究,持续打造核心技术优势,为客户提供智能、高效、便利的数字化技术方案。继续提升技术核心竞争力,聚焦技术专利和技术秘密。

公司上半年申报专利91件,其中发明专利24件;授权60件,发明专利授权4件,其中欧盟授权1件,申报山东省科技进步奖1项,中国机械工业科学技术奖2项,山东省机械工业科学技术奖20项。公司获得国家知识产权局审查员实践基地称号。

3、优化工艺设备,完善生产秩序,质量管控水平不断提升

加快工艺与设备结构调整,提升自动化水平。聚焦公司战略产品,合理配置工艺资源,先后完成大马力推土机产业化、核心传动零部件产业化升级、推土机智能制造产业升级、"山推脸"工艺规划等工艺规划项目。

加快生产交付结构调整,完善生产秩序。上半年,公司的生产秩序得到了进一步的固化和提升,为下半年缩短生产节拍做好了准备。

加强体系建设,质量管控水平不断提升。完善质量管理体系,通过开展质量体系内审、质量提升活动,进一步提升了大马力、全液压等战略产品的质量,为战略产品的销售奠定了基础。二、公司面临的风险和应对措施

1、宏观政策调整的风险

公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关,基建项目、货币政策等收紧,将会直接导致工程机械行业需求量下降,而国际市场因政治、经济形势发生非预期性变化也会导致市场需求、交易价格等发生变化。

应对措施:积极关注政策导向,针对有可能出现的政策类风险,提前预防和布局,进行适应性调整,将可能引起的损失降到最低。在国际业务方面,联合中信保国家风险评估,制定合理的区域发展规划,降低非预期因素带来的损失。

2、市场竞争加剧风险

国内方面,环保政策收紧成为新常态,行业同质化竞争更趋白热化,市场容量趋近饱和,各厂家间竞争更加激励,生存空间压缩。国际经济贸易环境复杂严峻,不确定、不稳定因素依然较多,一些国家保护主义、单边主义抬头,全球贸易增长的动力减弱,一些不稳定、不确定性因素增加。如果公司不能在优势产品上持续保持核心竞争力,公司就有可能面临市场份额下降的风险。

应对措施:持续贯彻实施集团整车整机带动战略,强化渠道建设,继续加快营销渠道结构调整,抢抓市场机遇;加快产品结构调整,打造产品竞争优势;加快技术结构调整,激发创新活力;强化战略布局,加快方案落地,使山推产品在行业的竞争中始终处于优势地位。

3、原材料价格上涨的风险

根据国家相关政策要求,钢铁生产企业不同程度的进行减产、限产。以钢铁为主的原材料可能上涨,对公司成本控制带来较大的压力。

应对措施:依托山东重工集团集采平台,积极推进供应商战略合作,实现原材料集中采购,通过整合采购资源、渠道,依靠规模优势降低采购成本。

4、汇率风险

随着公司国际业务的不断发展,国际化进程的进一步深入,海外销售体系日益完善,受国际收支及外汇储备、政治局势及人民币汇率走势不确定性的影响,公司以外币结算的销售收入和资产存在一定的汇兑风险。

应对措施:紧盯全球金融市场和国家相关汇率及其他相关政策,加快回收货款,缩短货款回收期、采用信用保险等避险工具保障出口收汇安全。另外,通过扩大跨境人民币结算、加强贸易融资、开展远期结售汇、外币期权,规避汇率变动带来的贸易风险。

5、贸易壁垒风险

主要是指由于进口国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施而产生损失的可能性。公司国际化稳步发展,全球贸易保护主义抬头,各国相互加征关税,欧美国家不断提高环保排放标准等技术壁垒的风险给国际市场带来一定程度的不确定性。

应对措施:研究不同市场法律法规,完善预警机制;优化产品结构,提升产品附加值;推进高端产品本土化技术适应性提升与海外合作项目开展。三、核心竞争力分析

公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号――上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求。

公司始终致力于打造国际工程机械一流品牌,在"客户满意是我们的宗旨"的核心价值观下,凭借品牌优势、产品优势、文化优势以及强大的集团支持,在行业内均具备了较强的竞争力,加之稳定有丰富管理经验的核心管理团队,使公司在行业内具备了较强的综合竞争实力和优势。

1、品牌优势

公司品牌和品牌价值一直处于国内同行业领先水平。经过三十多年的发展,公司已成为全球建设机械(600984)制造商50强、中国企业500强、中国机械工业效益百强企业、国家"一级"安全质量标准化企业,公司品牌为"机电商会推荐出口品牌"。作为民族工业领军企业之一,"山推牌"推土机领跑中国推土机行业优势明显,市场占有率连续17年稳居第一。SD52、SD90等大马力推土机在矿山市场替代进口产品,依靠遍布全球各大洲的营销服务网络,产品出口150多个国家和地区,推土机产品出口台量位居国内企业第一,其中DH13K等高端推土机在欧美市场拥有广泛的客户基础和良好口碑,山推品牌在全球市场具有较高的知名度和影响力。

在"客户满意是我们的宗旨"的核心价值观下,公司全面打造工程机械国际一流品牌,形成"高、低、快、全"(出勤率高、使用成本低、服务响应快、一体化施工解决方案)品牌优势,开展"金质服务再起航"主题营销活动,连续多次荣登行业十大营销事件榜单,继续提升品牌价值,利用新媒体及专业媒体渠道丰富品牌传播手段及途径,使山推品牌及产品竞争力持续增强,公司荣获工程机械行业"十大营销事件最佳品牌传播奖""中国机械工业百强企业",SD52-5E全液压推土机获年度TOP50市场表现金奖,进一步彰显了公司在行业内的品牌地位和影响力,塑造了工程机械国际一流的品牌形象。报告期内,公司结合区域工况与客户需求进行了个性化专版产品开发,着手打造最关注客户个性化需求企业的品牌形象,市场反映良好,品牌形象得以进一步提升。

2、产品优势

公司拥有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机六大系列产品,公司产品的核心技术优势,充分体现在"高、低、快、全"四大方面,即出勤率高、使用成本低、服务响应快、一体化施工解决方案。

推土机产品拥有80-900马力市场主销段产品,拥有14个功率档次,110余版成熟可靠的产品,拥有机械型、液力型、全液压三大全系列产品。山推全液压推土机协同集团内部资源,拥有产品的关键技术,使用自主知识产权的整机控制程序,整机质量稳定可靠,维护成本低,节油高效,操作轻便;目前已完成8型10款30版产品的开发与销售,已成为国内外明星产品,并被市场广泛接受。全液压推土机代表了推土机的先进技术发展方向。

山推压路机产品具有高压实效率、高可靠性、高价值等特点,整机寿命达10000小时以上;高效的动力传动系统使产品综合油耗降低6%-8%,维保成本大大节约;单次保养时间提升至1小时以内,优于行业平均水平;产品市场覆盖率达96.7%以上。

山推平地机在国内具有最大的牵引力,可以满足2档满载刮土作业要求,铲土切削角度大,工作效率高。采用独有专利的外齿啮合,连杆式摆架自润滑工作装置,维保方便,液压拔销方便快捷安全,双层密封减震驾驶室,驾乘舒适,满足全工况作业要求。

山推摊铺机采用了高振幅双振捣机构,预压实度高;找平响应速度快,找平灵敏度高;设备出厂前进行加载试验,检测标准高;易损件更换价格低,维护成本低;对主要参数进行电子监控和超限报警,实时监测控制器状态,故障诊断快,维修保养快;自动柴油喷洒、手持式维修灯、MOBA找平仪、MOBA物料仪、MOBA平衡梁等可选配置全。

山推铣刨机产品依托集团优势资源配套、协同设计,产品具有可靠性高、功率筹备大、离地间隙大等技术优势,保证产品运行高效、安全;配备高压防尘系统,有效降低用户使用成本;可视化的故障诊断及报警功能,维护更快捷;同时产品系列全、配置丰富,可满足用户的不同工况需求。

山推装载机产品采用集团协同的黄金传动系统潍柴发动机和山推专用双变总成,关键部件加强型设计,承载能力强。发动机根据工况需求设置三级功率控制模式,通过与变矩器的优化匹配,综合油耗较行业平均值节省3%,保持了很低的运营成本。可适用于煤矿、码头、砂石料、隧道等多种作业环境;配合多种版型配置,全面应对各种差异化工况需求,产品系列全、差异化配置全。

3、文化优势

一是坚持文化战略引领。公司以文化建设为主线,全力打造山推七大优势。把文化建设纳入企业发展战略,保证了企业发展同战略相向而行。在全员中牢固树立"客户满意是我们的宗旨"这一核心价值观为,最关注客户个性化需求,最关注服务,为实现打造国际工程机械一流品牌的企业愿景,提供了强大的精神动力和文化支撑。

二是坚持文化治企。公司文化建设从顶层设计有效贯穿到基层实践。积极发挥文化的力量,创新完善层级会议、规范公司VI视觉体系、打造9+N全媒体宣传平台、健全文化建设运行管理体系,用工匠精神打造厚道产品、用厚道情怀播撒社会爱心,以文化力提升企业生命力,用文化带动企业创新发展。

4、强大的集团支持优势

山东重工集团为进一步巩固发挥整车整机为龙头的作用,一直把做强做大工程机械板块作为集团的重要发展战略之一。公司在集团强大的资本、技术、人才支持及渠道协同支持下,不断强化资源与业务协同,利用集团产业链竞争优势实现动力总成、液压件、变速箱、桥、变矩器、履带、研发等方面的资源共享,进一步提升资源配置,促进了集团内部战略协同有序深化,通过强化各方的全方位协同,融合创新,发挥"1+1>2"的集合效应,实现了集团内部的优势互补、互助互利及合作共赢,形成了人无我有的资源优势,为公司今后高质量发展奠定了坚实基础。

公司经过多年的技术沉淀和经典传承,已成为国内最大的履带底盘总成制造企业及国内领先的传动系统制造商,通过强化与潍柴发动机、林德液压件的全方位协同,形成了具有绝对优势的"黄金产业链",为实现由"山推制造"到"山推智造"的蜕变提供了不断创新突破的强大动力。

凭借品牌优势、产品优势、文化优势以及强大的集团支持等诸多优势,2019年上半年,公司推土机、压路机、装载机、混凝土机械、搅拌站等多种设备参与了柬埔寨金港高速、深中通道、沙特阿拉伯项目、伊拉克项目、尼日利亚项目、俄罗斯项目等国内外重大工程项目建设。报告期内,公司继续保持和强化上述优势,未发生重大变化。